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第6章 一个不可多得的人才被低估了（第3页）

但杨潜知道，湛雨肯定不会这样想的。

“你把客户名片给我看下。”

杨潜拿到名片，看了一眼上面写的地址。

意念稍转，顿时，一个视频窗口在视野里打开，

他已经进入到了客户公司的内部。

正巧，客户那边也正在开会，他们讨论着这笔订单的价格问题。

“一般来说呢，客户那边下订单，同时会找几家公司来做比较和竞价的。”

杨潜一边看着客户那边的画面，一边向湛雨说道。

湛雨点点头，“但客户说，竞争对手的报价都比我们低。”

杨潜摇摇头。

他看向客户那边。

客户那边正在讨论说：“荣成集团的报价很不错，但他们那边接洽的是个小姑娘，没经验，可以多压压她的价格。”

杨潜对湛雨说：

“我们的价格是有优势的，不然客户压根就不会多谈了。”

“他们拼命压你价格，是因为欺负你没经验。”

湛雨不服气：“我没这么差好不好。

竞争对手的价格，我都收集了的。”

杨潜看向客户那边。

客户正在说：“我们误导了那个叫湛雨的小姑娘，让她以为竞争对手的价格都很低。”

杨潜于是看向湛雨：

“那些价格，是不是客户那边的人「不经意」透露给你的？”

湛雨睁大了眼。

“你……你怎么知道？”

杨潜拿起笔，写道：“竞争对手a公司，客户告诉你他们报价o，其实真实报价是b公司，客户告诉你的价格是，其实是，c公司……”

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湛雨眼睛越睁越大，“这些你都是怎么知道的！”

杨潜心想，其实也是你客户告诉我的。

“他们给你谈价的策略一共有三个，先……”

杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的，居然和真实生的过程一模一样。

听的湛雨一愣一愣的。

然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线：“最理想的价格是。

但其实块他们也能接受，只要质量有保证。

因为你是新人，他们希望压榨你一下，压榨到，”

“总监说也能做，但这样企业是没有利润的，你谈下来也没有任何功劳。”