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第38章 做买卖哪有不疯的（第1页）

“娘，我去逛逛，是咋回事啊。”

何苗觉得不能闭门造车，应该考察考察市场，发现问题之所在。

她从头到尾溜达了一遍，把所有卖竹篮竹筐的摊位都了，才知道来集市上卖筐的人真的很多。

这买卖相当于无本经营，只需要投入些时间和精力，就有产品产出，所以周边乡村的人都纷纷以此作为赚钱的基础买卖。

一条街走下来，粗略估计就得有十几家。

供大于求的状态不利于卖货者，大家只能打价格战。

虽然有的竹条质量不佳，或编织手艺不精，细能出差别，不过用起来大差不差，关键是便宜，人们就愿意买，反正用坏了就换呗，便宜嘛！

她把探查得来的情报分享给婆婆，冯刘氏吃惊之余，也张罗着降价。

冯元朗不愿意，但是在媳妇儿强烈要求和龙酥糖的份上，他还是乖乖地按照要求站好。

哎！

长得好确实能当饭吃！

冯刘氏：“卖不出去，原样拿回去，不是更亏。”

她语气里带着几分焦急，本就睡眠不足，一急起来，脑袋嗡嗡响。

冯元朗手里拿着一块二哥给买的龙须酥糖，轻轻舔了一下，就捧着递过来，说：“媳妇儿，吃！”

何苗转头，本想再敷衍几句，就见他瞪着一双亮闪闪，清澈如水波的小狗眼睛，乞怜般地向她。

他那副样子，何苗又窝心又想笑。

好卷啊！

没想到做个小买卖也要这样卷生卷死的！

哎！

做买卖，哪有不疯的？

何苗低头耷拉脑袋回到自己摊位，瞅了眼高高摞起的筐，果然已经是无人问津。

只能从其他几方面下手，买筐送菜倒不失为增值服务的一种，但还远远不够。

这也难怪冯家的筐卖不出去，冯刘氏很长一段时间没来镇上，不了解市场行情，而市场价值瞬息万变，几天不来就跟不上节奏了。

何苗又去买了一包龙须酥糖，哄着冯元朗，让他站在摊位前，一手拎筐，一手挎篮。

他往那一站，简陋的小摊位，瞬间增加了不少高级感，有点大晏竹筐专柜的感觉了。

这样一张脸，这样一双眼，搁谁谁都无法拒绝啊。

龙须酥糖细丝万缕，入口即化，所以她伸出舌头稍微一舔，糖丝就瞬间融化，一刹那，她的舌尖触碰到一丝柔软温热，那明显不是酥糖的质感，而是元朗的手心。

而有一家买货的人特别多的摊位，大的竟然只要八文，小的四文，如果一大一小买两个，优惠到十文！

“娘！

这咋？没卖出去？眼瞅着天光下去了，卖不完又得扛回去，驴车上挤得很！”

冯二壮嚷嚷起来。

冯刘氏本就烦着呢，一听他大声豪气地说话，更是气不打一处来。

隔壁几家着眼红，纷纷降低售价，善于货比三家的买货者便游走其中，最终挑走最便宜的。

就离谱！

简直有点恶意竞价的意味。

何苗：“……”

快速浏览完，总结出办法大概就以下五种：其一，提升质量；其二，定位价值；其三，增值服务；其四，减少成本；其五，加强宣传。

长此以往，就形成了劣币驱逐良币的市场行为，大家也都不费太多心思编筐，差不多编好就拿出来以非常低廉的价格卖掉，主打的一个“走量”