陈清联系的一组客人如约而至,刘俊与林旭一同上阵,二人分工明确,林旭主讲技术及产品介绍,刘俊则重点讲解商务方面的,其实就是定价格。
这个客人的面积大约600个平方,算是清花园里面较小的户型,业主把图纸给到胖子,大约花了半个小时左右,胖子将价格给到了办公室的诸人。
业主接过报价一看,总体的价格在114万。
“114万,林总,这个价格我们觉得有点高!”
男业主说到。
刘俊没有着急说话,而且观察起在场的每一个人的状态。
这对客人夫妻显得不紧不慢,有条不紊的,看来这种场面经历的很多,表面上看不出什么,而接待他们的陈清,虽然表面镇定,但是面对自己的第一个单子,依然有些紧张,她的两个手指不停地旋转,不知道是在计算着什么还是别的。
刘俊的目光扫过了在场的人,陈清也感觉到了他的眼神,看到刘俊在看自己,脸上的表情显得更加严肃。
“按照我们现在的力度给到你们的价格是100万,凑个整数!”
林旭只是单纯将价格说了出来。
“林总,之前我们了解到,贵公司搞了一些活动,力度比较大,好像不到2000,林总,您看怎么样?”
林旭心里开始骂娘了,遇到个砍价的,而且一上来就砍这么狠的,他有点搞不定。
();() 刘俊在一旁,观察了一会,这对夫妻与林旭之间的联系是绿色的,说明还未到成交的地步。
“今年的大环境不好,两位也是清楚的!”
刘俊在一旁开口了。
林旭见状,连忙闪到了一边。
把位置让给了刘俊。
业主夫妻这时才正视这个一直没有说话的男人,女业主虽然一进门就看见了帅哥,但是自己的老公在旁边,眼神也不敢乱瞄,现在终于有机会好好观察起这个人了。
“两位听了介绍,对产品的满意度怎么样?”
“挺好的,我们那个户型也正需要一套类似的系统,毕竟也花了那么多钱买的,肯定希望能够装好一点,可是今天第一次了解,也知道了这个产品的价格,我们还是要斟酌下的!”
男业主回答。
“没关系!
我们这个系统相信在渝州的知名度应该打的很响亮了,四方城这个项目,就是我们公司的项目之一,目前大正还有另外一个大项目,不出意外,也会引用这个系统。”
“哦,你们也参与正阳街的项目了?”
“您知道正阳街!”
刘俊有一丝意外。
“嗯,我们公司正在与他们沟通,看看能否参与其中,原来四方城的项目是你们做的,那我得好好请教了,他们的老总不好打交道啊!”
();() 在场的众人听到这段对话,心里放心了一大半。
“我们与他们的高层关系还算可以,有些事情是可以打听一下,不过您今天这边是过来看系统的,我们还是先聊聊这块!”
男业主伸手出来,对刘俊说到:“今天我们只是先过来了解,既然大家都有共同的话题,我想可以找个时间来专门说下这块!”
刘俊看到男业主的动作,内心有些不悦,但是没有表露,不过此刻,他已经动用了自己的能力,说到:“那么今天系统这块,请两位好好想想之后再给我们答复吧!”
男业主听到刘俊的话语里已经带了一丝不悦,也换了另外一副笑脸:“刘总,我们今天确实没考虑好,请容我们想想!”
“国产的系统最近因为升级,估计这段时间会停售,我们现在要卖的将是3500一平的进口系统,您这边定不下来,那我们下次再聊的时候,就是其他的方案了,至于价格的折扣,进口的系统是定死的,没办法调整打折的哦!”
刘俊在外放能力的同时,同时也影响着女业主。
好让她对男业主的判断产生影响
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