张蔷举着那只瓶子介绍道:“这款,本人叫它腊梅香露,留香的时间没有香水那么长,香味没有香水那么浓,但洒在房间里,也是花香宜人,这款,卖五十两银子一瓶。”
又打开那个盒子说:“这是腊梅香脂,滋润肌肤,擦手擦脸,是极好的,这款,卖十两银子一盒。”
见张大夫人又要发问,她笑着解释道:“这梅香系列产品,是奢侈品,就算十两银子一盒的香脂,也不是普通家庭的女子能用得起的。
三款产品,三种定价,富贵家庭的女子,也用得起,不至于像掌柜说的那样‘曲高和寡’。”
掌柜在旁边不好意思地说:“夫人早拿出这两款货品,在下也不至于嫌那香水的价格太高嘛。”
张大夫人算是明白了,那款三百两的香水,就是一个噱头,是尊贵身份的象征。
只有最后这两款,才是真正走量的商品。
但是,张大夫人的想法错了。
正月十六这天,凤祥楼里云集了世家勋贵的夫人太太们,首批五百瓶香水,不到两个时辰,就被抢购一空。
后面的京圈贵妇们来迟了一步,只好等待下一批货品。
香水在后宅妇人们中传播开来,谁家宴客,有头有脸的夫人们,若没有一瓶香水傍身,都不好往人前凑!
不但后宅的小姐太太们喜欢,连一直敬重梅花傲雪凌霜品格的君子士大夫们,也喜欢这款梅花香水,只是价格太高,许多人买不起,只好退而求其次。
于是,梅花香露也卖得风生水起,虽然留香没那么持久,胜在价格没那么吓人,再说了,多喷两次,不一样留香?
年轻一点的奶奶小姐们,更喜欢性价比高的腊梅香脂,既能滋润肌肤,又能香气宜人。
这香水、香露、香脂,可以随身携带,比复杂的熏香,用起来方便多了,一摆上凤祥楼的柜台,不到半日就会被抢光。
连带着凤祥楼的生意,也被带旺了三四成。
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